In einer Zeit, in der der Wettbewerb immer härter wird, reicht es nicht mehr aus, nur ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung anzubieten. Entscheidend ist, wie Sie sich von den Konkurrenten abheben – und hier kommt die Erst-Feld-Methode ins Spiel um komplexe Vertriebsprojekte zu gewinnen .
Was ist die Erst-Feld-Methode?
Die Erst-Feld-Methode wurde entwickelt, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Vertriebsprozesse zu professionalisieren und komplexe, auf den Kunden fokussierte Projekte zu gewinnen. Sie basiert auf drei Kernprinzipien: Kundenfokus, strukturierte Prozesse und strategische Differenzierung.
Das Herzstück: Das Vertriebs-Cockpit
Mit dem Vertriebs-Cockpit behalten Sie den Überblick über Ihre Verkaufschancen. Dieses Tool hilft, Chancen gezielt zu bewerten, Ressourcen optimal zuzuweisen und Risiken frühzeitig zu erkennen. Es ist Ihre Steuerzentrale für den gesamten Verkaufsprozess.
Warum das Buying Center entscheidend ist
Die Methode berücksichtigt die verschiedenen Rollen im Kaufprozess:
Coach (C)
Auditor (A)
User (U)
Supervisor (S)
Evaluator (E)
Es ist kein Zufall, dass die Anfangsbuchstaben den Ausdruck «C.A.U.S.E.» entstehen lassen (Englisch für Grund oder Begründung).
Indem Sie verstehen, wer in Ihrem Kundenunternehmen welche Rolle spielt, können Sie massgeschneiderte Argumente entwickeln, die genau die Bedürfnisse und Bedenken dieser Akteure ansprechen.
Strategische Vorteile schaffen
Mit der Erst-Feld-Methode lernen Sie, sich vom Wettbewerb abzuheben. Ob durch ein besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse, eine klar definierte Wettbewerbsstrategie oder den gezielten Einsatz von Verkaufsressourcen – jedes Detail ist darauf ausgerichtet, Ihnen einen Vorteil zu verschaffen.
Die Ergebnisse sprechen für sich
Unternehmen, die die Erst-Feld-Methode einsetzen, berichten von:
Höheren Abschlussraten
Besseren Kundenbeziehungen
Präziseren Umsatzprognosen
Starten Sie noch heute und entdecken Sie, wie die Erst-Feld-Methode Ihr Unternehmen auf das nächste Level bringen kann!
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