In einer Zeit, in der der Wettbewerb immer härter wird, reicht es nicht mehr aus, nur ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung...

<p>Winning Complex Sales™ (WCS) Erhöhen der Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten Überblick Winning Complex Sales™ optimiert den Verkaufsprozess bei Unternehmen mit komplexen Verkaufsvorgängen. In kleinen Gruppen üben die Teilnehmer die Methodik anhand ihrer eigenen Verkaufsvorgängen und erstellen eine „Opportunity Roadmap“, die eine zum Erfolg führende Strategie und einen Aktionsplan beinhaltet. Die praxisorientierte, leicht anzuwendende Methodik und &hellip; </p> <p

<p>Diese Woche war das Vertriebsteam der Firma Heizmann AG bei mir im ersten Pilot-Workshop «GEWINNEN VON SCHLÜSSELKUNDEN» nach den Methoden des DESIGN THINKING. &#8222;Im Vertriebsalltag direkt anwendbar&#8220; oder &#8222;gute Strukturierung für die Vertriebsarbeit&#8220; waren zwei der Feedbacks. Der Workshop hat den Teilnehmern eine visuelle Methode in die Hand gegeben, um potentielle Kunden anzugehen, Mehrwert zu &hellip; </p> <p class="link-more"><a href="https://www.ma