Leistung = Talent × Bereitschaft × Möglichkeit Leistung im B2B Vertrieb entsteht nicht nur aus "Talent". Der Mythos des...

Ditaji Kambundji, Schweizer Rekordhalterin über 100-Meter-Hürden und zweifache Europameisterschafts-Medaillengewinnerin. Eine...

Im B2B-Vertrieb ist es entscheidend wie das Selling-Center zusammengesetzt ist Für Vertriebsleiter ist es eine ständige Herausforderung,...

Ein Erstbesuch ist zu wertvoll, um ihn dem Zufall zu überlassen. Denn in bei einem Erst-Termin entscheidet sich viel: ✅ Vertrauen...

Kevin Wernli   von der   AFC AG   hat den   #GesprächsKompass   bei einem potenziellen Kunden eingesetzt – und der Termin wurde daraufhin...

In einer Zeit, in der der Wettbewerb immer härter wird, reicht es nicht mehr aus, nur ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung...

Ein Kunde hat mich gestern gefragt, wie er eine konsistente Kommunikation sicherstellen kann bei sich im #b2bsales  Team. Livia Altmann,...

Es gibt ein bekanntes chinesisches Sprichwort, das besagt: „Die beste Zeit, einen Baum zu pflanzen, war vor 20 Jahren. Die zweitbeste...

<p>Es gibt ein bekanntes chinesisches Sprichwort, das besagt: &#8222;Die beste Zeit, einen Baum zu pflanzen, war vor 20 Jahren. Die zweitbeste Zeit ist jetzt.&#8220; Im Kontext des heutigen Gesprächs bedeutet dies im Grunde genommen, dass der beste Zeitpunkt zum Handeln jetzt ist, wenn man Erfolg und Wachstum in der Zukunft haben will. Was bedeutet das &hellip; </p> <p class="link-more"><a href="https://www.maugeri-degraaff.com/die-beste-zeit-einen-baum-zu-pflanzen-war-vor-20

<p>Winning Complex Sales™ (WCS) Erhöhen der Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten Überblick Winning Complex Sales™ optimiert den Verkaufsprozess bei Unternehmen mit komplexen Verkaufsvorgängen. In kleinen Gruppen üben die Teilnehmer die Methodik anhand ihrer eigenen Verkaufsvorgängen und erstellen eine „Opportunity Roadmap“, die eine zum Erfolg führende Strategie und einen Aktionsplan beinhaltet. Die praxisorientierte, leicht anzuwendende Methodik und &hellip; </p> <p

<p>Diese Woche war das Vertriebsteam der Firma Heizmann AG bei mir im ersten Pilot-Workshop «GEWINNEN VON SCHLÜSSELKUNDEN» nach den Methoden des DESIGN THINKING. &#8222;Im Vertriebsalltag direkt anwendbar&#8220; oder &#8222;gute Strukturierung für die Vertriebsarbeit&#8220; waren zwei der Feedbacks. Der Workshop hat den Teilnehmern eine visuelle Methode in die Hand gegeben, um potentielle Kunden anzugehen, Mehrwert zu &hellip; </p> <p class="link-more"><a href="https://www.ma